"Muchos emprendedores admiten que no son vendedores natos. Entonces, tienen que aprender a vender o contratar a alguien que lo haga. Para muchos propietarios de pequeñas empresas que aún no están listos para contratar a un empleado de tiempo completo, Un representante de ventas externo es una opción.

Sin embargo, como todo, existen ventajas y desventajas al subcontratar sus esfuerzos de ventas y poner su marca en manos de alguien fuera de su empresa. Antes de contratar a un representante de ventas externo, considere los pros y los contras. Utilice esta lista como punto de partida para determinar si la subcontratación de ventas es adecuada para su pequeña empresa.

Ventajas de subcontratar los esfuerzos de ventas de su pequeña empresa
Los representantes externos cuestan menos que los empleados (generalmente)
La contratación es una de las inversiones más caras que hará una pequeña empresa, especialmente al comenzar.

Los empleados conlleva a que una empresa pague impuestos sobre la nómina, beneficios e incurra en otros costos. Esta es la razón por la que tantos propietarios de pequeñas empresas se encuentran atravesando La situación del huevo y la gallina cuando se trata de contratación y ventas; necesitan un aumento de las ventas y un flujo de caja más consistente para contratar y necesitan contratar a alguien para vender.
Dado que los representantes de ventas externos no están en nómina, Pueden ser una forma rentable de romper potencialmente este ciclo.

Los representantes de ventas pueden contrarrestar la resistencia de un cliente potencial
Un representante de ventas profesional y experimentado tendrá las habilidades necesarias para abrirse camino a través de cualquier duda o resistencia que puedan tener los clientes potenciales sobre la compra de su producto o servicio. Están preparados para contrarrestar los rechazos y dar tranquilidad a sus clientes potenciales en su compra.