Si su negocio se enfoca en satisfacer una necesidad especializada en un mercado especializado (por ejemplo, productos de spa veganos al por mayor), las estrategias y tácticas que otros usan para comercializar sus productos y servicios pueden ser o no tan efectivas para usted. La comercialización de un producto de nicho comienza con la creación de un plan de marketing que esté en sintonía con su plan de negocios.

Según el mentor de SCORE, Tom Burgum, “Comience con una investigación de mercado rigurosa. Los recursos como los perfiles financieros de Reference USA y RMA pueden proporcionar información valiosa ".

Burgum sugiere encontrar respuestas a estas preguntas:

¿El producto es nuevo en el mundo o hay otros similares ya disponibles para la venta?
¿Cómo diferenciar su producto de otros similares?
¿Qué tan grande es el nicho, está creciendo y a qué ritmo?
¿Cuál es el proceso de compra?
Cuando se dirige a un nicho de mercado, también es esencial tener un perfil detallado de los clientes a los que vende.

Para empezar, hágase estas preguntas sobre los clientes de su nicho de mercado:

Cuales son sus necesidades?
¿Cuáles son sus expectativas en cuanto a calidad, precio, rapidez de entrega, etc.?
¿Dónde puede encontrarlos (virtual y físicamente)?
¿Cómo compran productos y servicios como el suyo?
Responder a estas y otras preguntas le ayudará a determinar las formas de atraer la atención de los clientes potenciales de la manera más eficaz.

Algunas posibilidades pueden incluir:

Networking en eventos y conferencias de la industria que atraen a su mercado objetivo
Publicidad en redes sociales dirigida (sitios de redes sociales en línea como Twitter, Facebook, etc.ofrecen oportunidades de pago por clic y pago por impresión para presentar anuncios a clientes que se encuentran en áreas geográficas específicas, que se ajustan a ciertos criterios demográficos, que tienen intereses específicos , etc.)